现代农业背景下农业科普期刊发行渠道创新综述农业科普期刊在经历了20世纪70年代、80年代的辉煌时期后，逐渐走向没落。 直接的表现就是杂志发行量的下降。 究其原因，在于传统观念下的分配机制。 不适应农村政治、经济、社会的发展进程，可能是其衰落的根本原因。 《新农业》杂志近年来积极探索新的发行方式，转变发行理念，开创了直销-经销-批发-联销-合作销售五种发行模式，提高了刊物的覆盖面。乡下地方。 一个很大的进步。 实践证明，农科期刊必须审时度势，着眼宏观环境，以科学理性的态度重新审视自己，转变经营理念，明确发展思路，才能迎来农业科技的新时期。随着中国农业和农村经济的发展而增长。 关键词 科普期刊； 农业科普； 科学发展； 渠道创新； 《新农业》杂志 CLC分类号 G237 文献标识码 A 文章编号 1674-6708 (2013)96-0022-02 改革开放以来，我们做好“三农”工作积极发展现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入成为新时代农科期刊的时代命题，但现实却恰恰相反20世纪70年代、80年代以来，农业科普期刊在经历了最初的辉煌后逐渐衰落，直接体现在杂志发行量的下降上，有40年历史的《新农业》杂志发行量从近50万份锐减到数万。
短短十几年的时间，就发生了如此巨大的反差。 问题出在哪里？ 本刊通过对读者、同行、涉农企业、专家学者等的采访，真实而深刻地认识到这三个原因。 1）传统观念下农科期刊的发行机制是以公款订阅为主。 期刊与发行商之间不存在战略合作伙伴关系。 邮局和协助发行的部门都具有较强的官办机构性，征集报刊的资金大部分来自乡、村两级组织的公款。 因此，农业税取消、“三提五统”同时取消后，“三级所有制、团队化”的传统机构客户消失了。 这样一来，农村期刊发行渠道，特别是发行机构基本形同虚设，导致农业科普期刊的市场存量不足； 2）改革开放以来，我国农业管理组织呈现出家庭承包经营和集体统一经营两个基本点，适应不同的生产力水平，具有很大的灵活性。 家庭经营适合农业生产特点，有利于充分调动农民生产经营的积极性。 集体统一经营有利于克服个体农民在市场上的弱势，使他们更好地适应市场需求的变化，有利于更顺利地更新农业先进技术、增加农业投入。 近年来，家庭农场、大农户、农民专业合作社、农业产业化经营等新型农业经营主体的出现，与传统理念下的农业组织形式存在显着差异。 然而，大多数农业科学期刊并没有意识到这一点。 如此巨大的变化，“生产队”的发行渠道和模式仍在沿用，导致农科期刊市场小幅增长； 3）十一届三中全会后，中央和地方各级党委和政府加大了对农村文化建设的支持力度，建设“农家书店”、文化“三去” “送下乡”活动等，多地以不同方式送图书下乡，送知识信息下乡，支持乡镇图书馆建设，将“送”与“建”结合起来。
在此背景下，由于农业科普期刊的传统性质，无法享受到“靠近水源”的好处，导致农业科普期刊市场发展不佳。 为此，《新农业》杂志近年来积极探索新的发行方式，转变发行理念，探索了直销、经销、批发、联合销售、合作销售五种发行模式，并取得了切实成效。 1、争取政府部门实现期刊直销。 针对党委和政府相关部门，直接向这些部门销售杂志。 这就是我们所说的农业科普期刊实现直销的策略。 近年来，各级党委、政府开展各项文化下乡工程，为农科期刊扩大发行量提供了良好机遇。 如“农家书屋”、“三培工程”、“阳光工程”、“全村扶贫工程”等。 在辽宁省有关县（市），为加强农村基层组织建设，组织部门实施了农村贫困党员培育成富裕户、党外富裕户培育成富户“三个工程”。党员，把党内富裕户培养成农村干部。 具体工作中，党组织利用党费实施了以“五个一”（提供一本书、一本杂志、一张光盘、一个致富项目、提供担保贷款）为主要内容的教育帮扶计划新农业杂志社在了解本次项目背景后，积极策划，深入各县（市）组织部门进行宣传推广，目前已覆盖全国43个县（市）近30个县（市）。全省选定《新农业》杂志为“三育”对象读者，此外，辽宁省相关县（区）农业、教育、能源、工商、保险等部门已先后将《新农业》列为支持农村发展系统免费读物。
2、配合邮政部门实现期刊发行。 邮政系统是农科期刊的传统发行渠道。 由于多种原因，近年来邮政系统的主渠道作用有所减弱。 与农业期刊相比，邮政系统农村报刊收藏份额下降的主要原因有两个。 一是邮政订阅对象的可变性； 二是邮局与期刊出版社的关系较弱。 相关性。 与农村市场相比，邮政因其巨大的订阅能力和发行能力，仍然是国内期刊发行的主要渠道。 为了激活这一主渠道，《新农业》杂志采取选择性发行形式，即在一个县内有条件确定一家邮局为主出版社，并有2至3家辅助出版社共同运营。 这种形式非常适合农科期刊。 其配送范围比县邮局更广，有利于扩大销售、开拓市场、发起竞争。 它还比集约化分销更具成本效益，并且更容易控制。 不需要传播太多的出版物。 活力。 有条件选择主辅发布商还有助于加强相互了解和联系，使被选中的发布商愿意为提高推广水平而努力。 因此，这种分配方式更为有效。 在吉林省东丰县，2004年，在杂志社的协调下，县邮电局、县农业中心、县资产局联合发行了新版农业杂志，每年保证2000余份。 原葫芦岛市邮政局、扶贫开发办、经营管理站各自出版的《新农业》杂志只有几百本。 2010年，杂志社合并后，以邮局为主，扶贫办、经管站为辅。 邮局非常活跃。 2011年，完成5,700份认购。
3、整合书商资源，实现期刊批发。 随着市场经济的发展，私营书商的分销体系逐步完善，分销网络逐步完善，分销触角已延伸到城乡的各个角落。 期刊出版商充分利用书商发行制度，调动他们的积极性，让他们广泛宣传，这也是增加市场存量的一种方式。 《新农业》杂志自2008年起就被新闻出版总署列入全国农家重点刊物推荐目录。但如何经营就成了问题，因为该杂志是事业单位，很难参与政府组织的招标项目。 在此背景下，该杂志提出向文化报纸学习，通过书商参与政府采购。 为此，《新农业》挑选了近10家有实力的民营书商作为合作伙伴，委托其在全国范围内竞标，并先后中标东北、江西、四川等地的农家书店。 同时，《新农业》杂志可以通过书商供应给图书馆。 4、联合农业企业实现期刊联合营销。 2008年，《新农业》杂志社与相关企业合作，建立了集种子、农药、化肥、农膜、乡镇农业信息于一体的“瑞丹丰新农业”综合服务平台。 乡镇经销商在经营过程中，不仅实现了种子、化肥、农药的一体化，还实现了农资与农业技术的一体化、产品与信息的一体化、政策、技术与文化的一体化。 全国各地的农资经销商、代理商将杂志作为产品来经营，真正实现了“科技跟随产品”、“科技物化”的目标。
平台运行三年多来，取得了显著成效。 海城市2010年通过该平台平均每月销售《新农业》杂志2000份，吉林省四平市2010年销售《新农业》杂志1560份。 5、加入行业协会，实现新农业杂志的联合营销期刊。 目前，农业、农村、农民管理的行业部门较多，由其衍生的行业协会数量也相当可观。 仅辽宁省就有近百个正常运作的“三农”行业协会，会员数家。 十万人，这个强大的群体是农科期刊的优质读者资源。 为了拉近这部分读者群，《新农业》杂志积极加入这些行业协会，发挥期刊优势，在刊物上大力发展行业期刊。 目前，辽宁省农村能源行业协会等五个省级行业协会已出版《新农业》《农业》以会刊形式向会员发放。 6 结束语 在农科期刊低迷的情况下，老牌杂志《新农业》已改变发行方式近年来，积极探索农科期刊发行新方式，开创了直销-经销-批发-联销——5种发行模式联合营销，扭转了出版物整体持续下滑的被动局面，实践证明，农科期刊必须审时度势，着眼宏观环境，以科学理性的态度重新审视自己，转变经营理念，明确发展思路，使他们随着我国农业农村经济的发展迎来新的增长时期。 参考文献 [1] 陈吉南，潘峰，陈艳，等． 论农业科普期刊的出版环境与可持续发展[J]. 编辑杂志，2007，19（4）：245-247。 [2] 胡晓梅. 全省农业期刊主编探讨我校服务新农村建设[EB/OL]. http:///xctzb/xiaobao/display.asp? id=1140。 [3] 本刊编辑部． 社会主义新农村建设知识大奖赛抽奖结果揭晓[J]． 新农业，2007（2）：59-61。 [4] 本刊编辑部． 农村能源实用技术知识竞赛暨“我心中的农村能源”有奖征文比赛[J]. 新农业，2008（7）：32-35。 [5]张怡君. 瑞丹丰新农业网正式运营[EB/OL].http://. [6] 张怡君. 新农业杂志与企业合作走新办刊方式[EB/OL]. http:///xctzb/new/list.asp？ 统一ID = 1575。 [7] 赛书奇，张怡君，杨奇． 新时代农业科普期刊出版理念的转变[J]. 沉阳农业大学学报:社会科学版,2010, 12(6): 661-663. 1
